De woningmarkt is nog steeds goed, maar er verandert wel iets. Er komen meer woningen te koop, kopers krijgen daardoor meer keuze en sinds september heeft ook Funda de manier waarop woningen worden gepresenteerd en gerangschikt aangepast.
Dat maakt één vraag steeds belangrijker: hoe zorgt u ervoor dat uw woning tussen het groeiende aanbod goed wordt gezien én op de juiste manier in de markt wordt gezet?
In het tweede kwartaal van 2026 werden via NVM-makelaars ongeveer 56.700 bestaande woningen te koop gezet. Dat is het hoogste aantal sinds het begin van de metingen in 1995. Tegelijkertijd werden er nog steeds veel woningen verkocht. De markt is dus zeker niet stilgevallen, maar kopers hebben wel meer te kiezen dan een paar jaar geleden.
Ook de prijsontwikkeling lijkt wat rustiger te worden. Woningen worden gemiddeld nog steeds duurder, maar de forse prijsstijgingen van eerdere jaren nemen af. Daardoor wordt het verschil tussen woningen weer duidelijker zichtbaar.
Informatie ontvangen over adverteren in Dalfsennet Magazine? Vul hier je e-mailadres in en wij nemen contact met je op.
De eerste indruk telt
Juist in die veranderende markt heeft Funda de presentatie van woningen vernieuwd. Sinds september wordt gewerkt met verschillende presentatiepakketten: Brons, Zilver en Goud. Het gekozen pakket kan invloed hebben op de zichtbaarheid binnen de zoekresultaten.
Daarnaast krijgen nieuwe woningen in de eerste periode extra aandacht. Dat maakt de start van de verkoop nog belangrijker dan voorheen. Een woning die online wordt gezet terwijl foto’s, plattegronden of andere informatie nog ontbreken, kan daarmee kostbare aandacht verspillen. De woningzoeker ziet nieuw aanbod vaak vrijwel direct en vormt in enkele seconden een eerste indruk.
Daarom zou eigenlijk alles klaar moeten zijn voordat de woning online komt:
• Goede fotografie
• Duidelijke plattegronden
• Complete woninginformatie
• Een verzorgde verkooptekst
Want u krijgt maar één keer de kans om als nieuw aanbod bij een woningzoeker binnen te komen.
De vraagprijs wordt weer belangrijker
Ook de manier waarop de vraagprijs wordt bepaald verdient opnieuw meer aandacht. Een veelgehoorde gedachte is: we beginnen gewoon wat hoger, zakken kan altijd nog. Maar wanneer kopers meer woningen kunnen vergelijken, kan een te hoge vraagprijs juist tegenwerken. Een koper ziet op Funda binnen enkele minuten meerdere woningen in dezelfde prijsklasse en vergelijkt niet alleen woonoppervlakte en ligging, maar ook energielabel, onderhoud, uitstraling en prijs.
Een woning die duidelijk hoger wordt aangeboden dan vergelijkbare woningen kan daardoor al in de eerste digitale selectie afvallen.
Dat betekent niet dat een woning goedkoop in de markt moet worden gezet. Het gaat om de juiste positionering. Soms kan een scherpe vraagprijs veel belangstelling opleveren. In een ander segment past juist een andere strategie. Er bestaat geen standaardaanpak die voor iedere woning hetzelfde werkt.
Presentatie als onderdeel van de verkoopstrategie
De vernieuwde opzet van Funda maakt daarnaast duidelijk dat woningpresentatie steeds meer onderdeel wordt van de totale verkoopstrategie. Foto’s krijgen veel aandacht en woningzoekers kunnen woningen steeds sneller met elkaar vergelijken. De eerste indruk ontstaat daardoor vaak al voordat iemand de volledige woningpresentatie opent. De hoofdfoto, de vraagprijs en de belangrijkste kenmerken moeten samen voldoende aanleiding geven om verder te kijken.
Daarbij geldt ook dat niet iedere woning dezelfde aanpak nodig heeft:
Een populaire tussenwoning in een gewilde wijk vraagt om een andere strategie dan een vrijstaande woning in het hogere segment.
Een instapklare woning wordt anders beoordeeld dan een woning waarbij nog veel moet worden verbouwd of verduurzaamd.
Het duurste presentatiepakket op Funda is daarom niet automatisch voor iedere woning nodig. De echte vraag is: welke combinatie van vraagprijs, presentatie en zichtbaarheid past het beste bij deze woning en bij de kopers die we willen bereiken?
Goed voorbereid de markt op
In een zeer krappe woningmarkt leek het soms voldoende om een woning op Funda te plaatsen en vervolgens de belangstelling af te wachten. Nu het aanbod groeit en Funda meer onderscheid maakt in de presentatie van woningen, komt er opnieuw meer nadruk te liggen op de voorbereiding.
Een goed verkoopresultaat begint daarom niet pas wanneer de eerste koper een bod uitbrengt. Het begint al vóórdat de woning online komt.
Ad Goudzwaard
Goudzwaard Makelaars – actief in het Vechtdal
Tel. 0529 432058
info@goudzwaard.nl
www.goudzwaard.nl